• 企業自己調研需求，就像盲人摸象，只能看到自己的一畝三分地。內部人員經驗有限，很難借鑒其他公司的成功經驗及行業智慧。

（2）SaaSCRM

• SaaS服務提供商因服務于眾多企業，往往積累了深厚的行業知識與眾多成功案例，這使得它們能夠依據行業內公認的最佳實踐，為企業量身定制高效解決方案。

• 此外，SaaS模式的CRM系統具備強大的快速迭代與更新能力，確保能敏捷地適應企業需求的動態變化。

• 在需求探索與分析的初期，SaaS CRM服務商會與企業攜手，細致地梳理其業務流程，不僅著眼于當前的實際需求，還會前瞻性地規劃未來的潛在需求，確保解決方案既貼合現狀又具備前瞻性。

  
  

• 需要組建專業團隊，從設計、開發到測試上線，耗時半年到一年是常事。技術難題、兼容性問題更讓人頭疼，搞不好還得返工。

（2）SaaSCRM

• SaaS CRM依托云計算技術，其部署與后續維護工作均由供應商專業承擔。企業用戶僅需通過互聯網輕松接入，即可享受系統服務，無需顧慮技術障礙或跨平臺兼容性問題。

• 這種模式下，SaaS CRM的實施流程極為精簡，能夠迅速部署并投入使用，有效縮減企業的實施成本與時間投入

• 拓展麻煩，需要長遠規劃，易造成返工現象。需求很難具備科學的規劃性，沒有辦法滿足未來三到五年，或者未來十年增長的需求規劃。

• 所以經常出現不停打補丁，系統越做越厚。
  

（2）SaaSCRM

• SaaS廠商通常采用模塊化設計，提供豐富的功能組件（如客戶管理、供應鏈協同等）和插件生態，企業可按需組合啟用，實現靈活配置。其CRM系統通過標準化接口與ERP等系統深度集成，打通數據孤島，形成業務協同閉環，顯著提升企業應對市場變化的敏捷性。

• 機匯云基于零代碼PaaS平臺構建解決方案，通過可視化拖拽界面和預置行業模板，將開發門檻降至業務人員可操作水平，同時支持自定義字段和流程，快速響應個性化需求。這種模式不僅縮短了50%以上的定制周期，還通過開放138+標準API接口，實現與IoT設備、第三方系統的無縫對接，形成可持續擴展的技術架構。

• 自研系統部署后，日常維護需要有人員支撐。系統的維護和升級工作，包括修復漏洞、更新功能、優化性能等。

• 如要升級產品，費時費力，對于技術人員要求較高;需要額外增加專業的IT人員，服務器和部署技術人員門檻高。

（2）SaaSCRM

• 廠商代維，使企業擺脫機房維護、人員招聘等繁瑣事務，人力與資金投入降低40%-60%，從而將有限資源集中于核心業務創新。這種模式不僅規避了傳統自建系統的高昂硬件成本，還通過云端多租戶架構實現彈性資源調度，運維效率較企業自主維護提升3倍以上。

• SaaS產品采用"持續交付+動態演進"模式，通過云端版本實時更新機制，使產品功能隨行業認知深化和技術迭代持續進化。

• 好的 SaaS 產品通過強大的在線運維運營能力，提供給客戶一個安全、高性能、穩定且具備高伸縮性的服務，應客戶的需求實現靈活動態的服務支持。

05、靈活性

自研是“定型磚”，SaaS是“變形金剛”

（1）自研CRM

• 機匯云實現移動端(I0S\安卓在內的終端)與 PC 端的無縫同步開發，確保卓越易用性與高性能，實現數據跨多屏幕即時同步，全移動應用能力。

• 機匯云深度融入企業業務場景，實現業務通訊化，通訊業務化，大大提高了內部協作效率。